Profesjonalni sprzedający pojazdy wiedzą, że samo wystawienie ogłoszenia z ofertą na dany pojazd to za mało. Rynkowe warunki zmieniają się dynamicznie, a klienci podejmują decyzje coraz bardziej świadomie. W tym kontekście platforma OTOMOTO wyrasta na niekwestionowanego partnera handlu online, oferując nie tylko największą bazę kupujących, ale i zestaw narzędzi, które pozwalają realnie zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych.
Zakładka „Ogłoszenia” to serce całej operacji – miejsce, w którym można nie tylko zarządzać ogłoszeniami, ale przede wszystkim dostosowywać je do aktualnych warunków rynkowych.
To właśnie tu dealerzy otrzymują dane, podpowiedzi i rekomendacje, które zaimplementowane mogą przełożyć się na szybszą finalizację transakcji i dynamiczną rotację stocku.
„Ogłoszenia” w kierunku wyższej sprzedaży
Rozwiązanie problemu z rotacją zaczyna się od prostych, ale bardzo konkretnych kroków. Po zalogowaniu się do panelu profesjonalnego sprzedającego, można przejść do zakładki „ogłoszenia” i przyjrzeć się wszystkim pod lupą, także tym, które są aktywne najdłużej. Wskaźnik MDS (mediana dni sprzedaży) pozwala błyskawicznie ocenić, które pojazdy nie odpowiadają rynkowemu tempu sprzedaży – jeśli przeciętny samochód danego typu sprzedaje się w 45 dni, a nasze ogłoszenie wisi 135 dni, to znak, że coś wymaga korekty.
Pierwszym krokiem jest analiza kompletności ogłoszenia – szczegółowy opis, zdjęcia wysokiej jakości, transparentnie wykazana historia pojazdu i film wideo to minimum, które wpływa na zaufanie kupujących. Następnie warto przyjrzeć się cenie i porównać ją do średnich wartości rynkowych – funkcja statystyk dostarcza dane o popycie, podaży oraz widełkach cenowych w danym segmencie. Ostatnim krokiem jest promocja – poprzez pakiety promocyjne na OTOMOTO i OLX można znacząco zwiększyć zasięg ogłoszenia, docierając do tysięcy potencjalnych klientów bez konieczności obniżania ceny.
Dane, które przekładają się na sprzedaż
Czerwcowy raport OTOMOTO Insights z 2025 roku pokazuje, że rynek motoryzacyjny trzyma się mocno. Sprzedaż detaliczna wzrosła o 15,7% r/r, a użytkownicy spędzają na platformie więcej czasu – średnio o 7% dłużej niż przed rokiem. Rosnąca aktywność kupujących przekłada się na większe szanse sprzedażowe dla dealerów, którzy wiedzą, jak wykorzystać dostępne dane. Warto zaznaczyć, że wzrost dotyczy nie tylko aut osobowych – rekordowe zainteresowanie odnotowano w segmencie motocykli, gdzie liczba kupujących wzrosła o 22 pp. względem czerwca 2024. Segment nowych pojazdów również zmienia swój profil – aż 28% ogłoszeń jest obecnie na auta hybrydowe, co oznacza wzrost o 8,4 pp. r/r, podczas gdy udział samochodów benzynowych spadł o 9 pp. Między innymi w zakładce „Ogłoszenia” profesjonalni sprzedający mogą dostrzec te trendy i zawczasu dostosować swoją strategię.
Współczesna sprzedaż motoryzacyjna nie opiera się już tylko na intuicji – dziś wygrywają ci, którzy potrafią pracować z danymi. Informacje zawarte w zakładce Ogłoszenia daje naszym partnerom wiedzę i narzędzia, które realnie przekładają się na wynik. To tam mogą analizować popyt, podaż, MDS i cenę zbliżonych ogłoszeń. Dzięki tej wiedzy, zarządzanie stockiem i jego rotacją jest bardziej efektywne – podkreśla Tomasz Sułkowski, Head of Sales OTOMOTO
Nie tylko samochody – każde ogłoszenie ma znaczenie
Funkcjonalności z zakładki „Ogłoszenia” nie ograniczają się tylko do rynku aut osobowych. W czerwcu 2025 odnotowano także wzrost zainteresowania pojazdami ciężkimi – mimo spadku liczby ogłoszeń o 3%, aktywność kupujących wzrosła o 3 pp., szczególnie w kategorii maszyn budowlanych. W segmencie aut używanych obserwujemy przesunięcie struktury cenowej – udział najtańszych aut do 20 tys. zł zmalał o 1,4 pp., a tych z przedziału 100–200 tys. zł wzrósł. Wysoka jakość ogłoszeń w wyższych przedziałach cenowych staje się kluczowa, a profesjonalni sprzedający mogą to osiągnąć dzięki funkcjom, które pomagają prezentować pojazdy w sposób profesjonalny i zgodny z oczekiwaniami rynku. Niezależnie czy chodzi o motocykl, hybrydę, auto specjalne czy pojazd budowlany – dobrze przygotowane ogłoszenie może zdecydować o szybkiej transakcji.
Partner w sprzedaży, nie tylko platforma
OTOMOTO nie jest dziś tylko narzędziem ogłoszeniowym – to dynamicznie rozwijający się ekosystem wspierający profesjonalnych sprzedających w każdym aspekcie ich pracy. Dzięki intuicyjnej obsłudze i tutorialom także mniej zaawansowani użytkownicy mogą krok po kroku korzystać z zaawansowanych funkcjonalności. Przejrzystość interfejsu i dostęp do analityki w czasie rzeczywistym sprawiają, że zarządzanie stockiem i jego rotacją staje się prostsze niż kiedykolwiek wcześniej.
Dealerzy, którzy na bieżąco reagują na dane i elastycznie dopasowują ogłoszenie, są w stanie szybciej finalizować transakcje i maksymalizować marżę. Takie podejście staje się standardem w nowoczesnym handlu motoryzacyjnym, a OTOMOTO jest jego głównym ambasadorem.
